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一分钟教你看清20大直播平台的优劣,不务正业

2019-11-24 作者:谈股论金   |   浏览(140)

从2013年以来,大大小小直播平台如雨后春笋般出现。当前,绝大多数平台,如斗鱼、熊猫、映客、美拍等,仍利用明星网红的号召力吸引用户,走的是娱乐性平台之路。而在这部分平台竞争激烈之际,知牛财经、易直播、大智慧(601519,股吧)视吧等财经专业化直播平台的诞生,日进斗金就不仅

今天就来分析一下不同直播的用户构成、喜好及对直播平台的影响。

中新网7月13日电 历经去年的“千团大战”,网络直播行业已经结束野蛮生长,进入大浪淘沙的阶段,而同质化竞争以及监管加强也在倒逼行业洗牌。许多直播平台开始通过运营创新或转型的方式突破困境,其中,发展垂直细分领域的直播或成为未来一大趋势。

仅是游戏主播和美女主播的特权了。

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事实上,从去年下半年开始,“直播+”就几乎成了所有直播平台对外宣传口径的标配。以财经领域为例,斗鱼、YY、映客等头部直播平台,以及呱呱财经、进门财经等以财经直播为主要业务的平台开始站在聚光灯下,备受关注。

财经专业直播平台风靡

游戏类

图片 12017斗鱼“直播 主题公园”嘉年华活动现场

其实,财经是比较早实现网上直播的项目,一些股票解盘、经济形势预测、投资方向等内容,早已通过电脑端的视频,实现了面对面交流。

游戏直播主要以游戏及电子竞技比赛为主,主播需要实时的展示且解说自己或他人的游戏/比赛过程。国内游戏直播用户,目前主要集中在斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、火猫、熊猫TV等平台。

直播平台试水财经领域

随着直播的行业从简单的秀场,向细分的直播领域迈进,从斗鱼、熊猫、虎牙等游戏直播平台开始,到我拍、映客、美拍、花椒等泛娱乐直播平台的火热,再到商务、美妆、健身等细分行业直播平台的兴起,财经直播平台也由此诞生。

用户分析:

直播平台纷纷推出财经频道,除了用户多样化需求的原因之外,还有一点是来自监管的压力。

记者了解到,不少互联网平台都推出财经直播平台,如知牛财经、易直播、大智慧视吧等。进驻知牛财经的网红包括李大霄、华荣等大咖,大智慧视吧还请来徐峥、王子文等明星前来助阵,更多专业的主播来自券商的投顾、投资咨询机构的投顾,以及民间有炒股经验和技巧的达人。

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去年年底,网信办发布了《互联网直播服务管理规定》,对直播平台的资质、主播实名制、内容审核等作出了详尽规定。仅在去年上海的一次整改中,就有100万余个账号被永久封禁,1000余个违规直播间被关停。

国都证券江汉北路营业部分析师陈灵认为,在国内民间资本充沛、投资渠道狭窄、投资需求旺盛的背景下,用户需要得到更多面对面的交流机会,但文字已不能满足其需求,面对面的直接交流显然更有效率。

根据上图艾瑞统计对国内游戏直播的分析数据来看,游戏直播的用户有以下特点:

进入2017年,对于直播的监管进一步加强,在卖肉和荷尔蒙难以为继的情况下,凭借专业度取胜的财经直播成为直播届的一股清流。

主播一小时收入过万

?80、90男性为主

据了解,早在去年7月,花椒直播就联合长盛传媒、长江文化推出了自制直播财经频道《财神驾到》,而在此之前,欢聚时代推出了财经直播品牌“知牛财经”,并与广发证券、首创政券等多家金融投机构达成合作。

面对娱乐网红轻松过千万的收益,财经牛人们也纷纷下水,转型网红。只要主播能提供“干货”,用户就不会吝啬。与娱乐粉丝不同,财经界名人的拥趸者大多是高净值人群,不论学历、收入和财富,都具有可期待的市场价值。

?消费处于中下游水平

斗鱼也在去年上半年进入财经直播领域,推出财经直播频道,并与CCTV央视财经、CCTV证券资讯新媒体、第一财经、中国经营报等媒体达成合作。

财经网(博客,微博)红李大霄在知牛财经《股市大咖汇》的视频直播节目中,面对数万围观的观众,李大霄苦口婆心讲述“婴儿底”的逻辑和依据。讲到精彩处,观众纷纷献上鲜花、掌声等虚拟道具。最近在财经圈声名鹊起的网红“毛利哥”,凭借45万粉丝的追捧,一节一小时的课程,被3000多名粉丝购买,收获60多万。

盈利方式:

虽然人们对斗鱼最初的印象来自游戏,但涉足财经直播源于平台上年轻用户的需求。“平台的用户非常年轻,他们涉猎广泛、对于很多事物感兴趣,尤其是他们中间很大一部分处在事业起步阶段,对于财经领域的事情想获得更多、更直接的了解。”斗鱼财经直播频道负责人介绍说。

对此,一名了解在线培训行业的资深人士表示,随着网络直播发展的燎原之势,很多有关素质培训等开放式付费网络视频,早已在不同平台悄然火爆,平台上入驻的嘉宾一小时收入上万已经稀松平常。

以增值服务(虚拟道具购买)为主,其余方式还有游戏联运、广告、订阅、电商和体育竞猜等。

此外,直播平台映客,以及呱呱财经、进门财经、九度财经等垂直财经直播平台也在进入财经直播领域。

而随着专业型直播的蓬勃发展,财经垂直领域的网红,靠实力远比靠颜值走得更远。上述人士表示,移动端直播打破了场地和时间的限制,实时性更强,方便快捷。也许在股市盘中由财经评论员进行的一场10分钟直播,就能解决很多人的需求。这其中隐藏的价值空间非常有想象力,目前仍被低估。

发展现状:

作为直播一个并不太火的门类,财经直播正在获得越来越多的关注。

目前互联网巨头不断加快着国内电竞游戏直播的布局,腾讯不光注资支持自家龙珠直播,还参加了斗鱼的B轮融资;阿里体育日前斥资1亿打造电竞比赛。虽然巨大的资金流涌入这个领域,但由于带宽存储费用和主播的成本较高,各游戏平台盈利状况并不理想。

如何做好财经直播

国内游戏基本上被LOL、Dota2、炉石传说所垄断,游戏版权的问题基本是各家平分天下。

财经直播与娱乐、生活等直播门类最显著的不同在于专业度,包括财经网红、财经专家、媒体人或者是投顾名人、投资明星等。直播平台在财经方面都做出了不同程度的投入,签约知名主播、平台资源支持是都会涉及的。

而主播的跳槽和被挖却频繁出现,是因为平台主要靠知名主播、“技术流”大神来聚拢人气。他们通常都有固定的粉丝群,名主播和大神通常能达到数十万甚至上百万粉丝,主播一旦跳槽可能就意味着平台数十万的用户会跟着迁移。

斗鱼财经直播频道负责人表示,“直播平台在签约财经主播时,除了看是否符合审核资质,再有就是看主播自身的粉丝数量。”财经网红资源向来是直播平台争夺的重点。而平台的用户数、运营经验以及打造主播的资源优势等则是吸引主播的主要因素。

因此优质的电竞游戏主播身价能成百上千万,并不是奇事,因此产生的纠纷和粉丝之间的骂战也屡见不鲜。去年下半年斗鱼就有10多名LOL主播跳槽到龙珠,斗鱼一怒之下将这些主播告上法庭。

财经类知名主播金帅,当初选择来斗鱼,看中的也是斗鱼在财经直播方面的投入。“斗鱼愿意开拓不同方向的直播项目,加大了财经直播的规划和布局,有着良好的发展前景和动力。”

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金帅称,跟其他直播平台相比,斗鱼有更完善的礼物系统,比如粉丝团、贵族等;还有像鱼吧之类的地方可以与金粉交流,这样更有利于提升金粉的活跃度和亲密度。

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据悉,目前已经经历了4轮融资的斗鱼,也是目前直播圈内第一家走到C轮的直播平台。其去年发布的一组数据显示,彼时斗鱼的日活跃用户数量达1500万,月活为两亿,现在斗鱼的日活已经达到了2500万。

明星真人秀类

“斗鱼财经频道拥有丰富的运营经验,无论是二级市场交易的评论,还是事件性的直播,都走在前列,还与央视财经、第一财经等行业优质合作伙伴保持紧密合作,这是我们的优势。”该负责人介绍说。

明星真人秀直播一般是在预定的时间,在品牌或个人的直播间与粉丝聊天互动。比起拼颜值拼才能的网红,以及拼技术拼口才的电竞主播来说,自带庞大粉丝群的明星上直播,聚集上百万甚至千万级别的观众,显然轻而易举。

据透露,每天开盘期间,斗鱼财经区开播的主播大概有100人左右,主播粉丝量在1万-2万人左右,最红的直播间有5万的粉丝量。

目前明星入驻较多的是美拍、映客、花椒三个平台。详情可参考《(七)商业篇:直播平台热门案例盘点与商业预测》。

除了扶持主播,直播平台还会在首页核心位置对财经领域的重点内容予以曝光。比如,最近的网商大会上,斗鱼平台投入了全站资源给予支持。

用户分析:

同时,在产品层面,直播平台还会根据财经直播的特点,推出定制化的产品。斗鱼今年初做了一档职业揭秘类的栏目就获得不少年轻观众欢迎。大智慧旗下视吧平台推出的《小妞晚间阅读时间》、《小妞财富故事会》等也颇受用户喜欢。

?00后、90后较多

垂直细分成直播新出路?

?消费水平处于中下游水平

相比去年的火热,进入2017年,直播行业在降温。人们都在谈论未来直播的机会和发展在哪里,而拓展垂直细分领域的直播几乎成了业内共识。

盈利方式:

今年3月份,映客直播创始人兼CEO奉佑生在出席活动时指出,目前在行业内,还未产生较为大型的财经类直播、教育类直播平台,直播行业的细分领域存在很大的机会点,它带来了跟每个行业结合的想象空间。

以增值服务(虚拟道具购买)为主,其余方式还有广告、商业推广、电商等。

企鹅智酷发布的《2017年中国直播行业生态报告》显示,下一阶段直播将全面渗透各类垂直领域,称为“直播+”,且将不单单停留在垂直内容的表现形式,更会拓深至垂直领域的业务层面,成为垂直领域开展业务的服务工具。

发展现状:

斗鱼是率先抛出“直播+”概念的平台之一,在游戏、综艺、公益、财经、科技、汽车、户外、电商等多个领域都进行了尝试。根据公开披露的数据,斗鱼“直播+主题公园”嘉年华活动,3天吸引线下35W人次围观,线上1.7亿次累计观看量。

明星上直播和粉丝互动,多数是出于宣传的目的,为个人的新作或代言品牌造势。且明星的工作量通常都很大,没有时间像游戏主播、网红主播一样长期驻扎在一个平台上,因此吸引力虽大,但是仅仅依靠明星影响的直播平台是无法保证用户的留存率的。

但在斗鱼财经频道负责人看来,现在业内所说的“垂直细分”还是有点狭隘了。“斗鱼不会给自己设定边界,比如是做游戏直播,或者做综艺直播,这些不同领域的细分,往往是直播行业惯有的定位细分办法。但局限在某一领域,也可能限制了平台未来的发展空间。”

因此作为多平台、跨界等商业合作形式的辅助,明星上各种直播也逐渐成为流行。

他认为,立足于用户的需求去提供更为丰富的内容,在内容的质量及创新上不断发力,才是直播平台增加用户粘性的王道。

周杰伦签约唯品会首席惊喜官的发布会上,美拍达人Danny_Ahboy上台应聘了杰伦的助理,并全程在美拍直播。也有网友调侃说,直播不仅可以让人成为网红,还提供了和明星近距离接触的机会。

如今知识经济被越来越多的提起和关注,从知乎live到分答,从逻辑思维的“得到”到马东的“好好说话”,知识变现似乎越来越明朗,未来每一个垂直领域都会被开辟出新的战场,财经直播的战场也许才刚刚开始。

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明星合作的活动中,美拍比较抢眼,调性也较高。比如说本届戛纳电影节开幕,欧莱雅和ELLE杂志的美拍号,分别记录了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然在内的戛纳之行。

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单就李宇春最后一场专访直播,其点赞量就突破了3100万(恰巧3月10日是春春生日,玉米们V5)。早些时候范冰冰在巴黎时装周,魏晨为伊周拍摄时装大片也引起了广泛的关注,可以说美拍直播已经变为明星商业活动直播首选的平台。

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专业领域类

以专业垂直领域为直播对象的线上平台并不多,专注于体育赛事的主要是乐视体育、直播吧、企鹅直播。专注商业活动的有微吼直播,专注财经分析的有疯牛直播,YY旗下也有财经直播平台“知牛”。美拍直播的覆盖面也比较全面,专业领域的直播也有所涉及。

用户分析:

?垂直领域爱好者,专业人士,年龄全覆盖

?消费水平处于中上游水平

盈利方式:

付费收看、直播服务收费、媒体、企业、商业推广等。

发展现状:

专业领域的直播App针对的是有信息知识获取需求的人群。体育赛事、股市分析、商业活动的内容,因为其专业门槛较高,所以对主播的解说和内容的关注度要求较高。

5月25日下午,英大证券首席经济学家李大霄与知名看空人士——达仁资管总经理、龙门首席经济学家李映宏,在疯牛直播APP上进行了一场财经界广泛关注的A股多空辩论。证券时报记者主持了辩论,同时有12万投资者在线收看并与多空双方进行了交流互动。

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商业活动的直播更偏重作为企业和品牌推广的工具,体育直播也是作为工具传递信息,面向有观看体育赛事兴趣的人群。专业领域的直播,可以将人们的注意力从原本枯燥的文字转译为人和口语表述上,通过演讲、辩论等表现力十足的方式呈现给大众,非常受欢迎。

美拍上也有不少专业级的比赛,与全美街舞ABDC大赛齐名的2016WOD世界街舞大赛,今年首次在中国开设赛区。美拍全程独家直播了4月16日的总决赛。

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购物类

可以说购物类直播的原型来自电视购物频道。从前,电视购物频道的模式是“美女模特展示+主持人叫卖”,而现在网络购物的普及基本上让电视购物这一行业失去了生存空间,转而变成网红主播兼具展示和销售的功能。

购物类直播目前主要是各路网红在“电商+ 直播”平台上和粉丝互动社交,达到商品出售的目的。主要的平台有淘宝、聚美、唯品会、优酷直播。

用户分析:

?女性居多,多以大学生、白领为主

?消费水平处于中上游

盈利方式:

商品销售为主,增值服务(虚拟道具购买)为辅

发展现状:

虽 然购物类的直播转化最直接,就是商品销售。淘宝、聚美及唯品会这些电商平台上线直播功能都只能算是“后来者”。因为微信、微博、美拍、小咖秀这些移动社交 平台,从14年至今已聚集了海量有商品销售渠道的网红。紧接着2015年下期,映客、花椒等主打社交和颜值的直播平台也成为了网红们的主战场。

比 较典型的案例是美宝莲新款口红发布会。《(七)商业篇:直播平台热门案例盘点与商业预测》中也有分析,美宝莲通过AB试涂唇蜜和网红的直播解说,加上天猫 首屏、微淘页面、微淘账号等大量的显眼位置推广,一场直播结束线上卖出10000支口红新产品,超过了天猫店铺一个月的销量,成果喜人。

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娱乐类

根据艾媒资询对2015年在线直播的数据分析,娱乐直播目前用户量最大。娱乐直播起源于早期的YY娱乐、六间房秀场直播,比单纯博眼球的秀场直播内容更专业、更丰富。

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用户分析:

?书法、电影、音乐、舞蹈、美妆等各垂直兴趣领域粉丝

?消费水平处于中上游

盈利方式:

增值服务(虚拟道具购买)、广告、周边商品销售

发展现状:

目前主推娱乐直播的平台是YY及美拍,斗鱼。

YY因起步较早,YY语音、YY体育、YY娱乐已经累积了10亿注册用户,发展到目前的YY直播,其主播和内容的分类体系,主播及背后 的经纪公司服务团队都较为完备。

美 拍初期依靠丰富有趣的功能、明星的入驻、专业PGC团队和海量UGC的内容吸引用户,汇聚各类垂直兴趣细分领域的用户。2014年美图公司完成A、B、C 三轮融资,投资机构包括:创新工场、IDG、启明投创、老虎基金等,累计融资金额3.6亿美元,C轮融资后公司估值20亿美元。

斗鱼也在今年3月,得到腾讯等企业的1亿美元注资,也逐步由游戏直播向体育、综艺、娱乐、户外等直播内容扩张。

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各类型直播的用户构成,侧重点不同的直播内容会吸引不同年龄、性别的用户。而想要将用户转变为粉丝,主要都是靠主播内容

我们可以美拍为例看一下娱乐直播的粉丝构成有什么样的特点:

01/年龄覆盖面广,年轻粉丝活跃度较高

纵向来看,由短视频UGC社交积累起来的用户,让美拍的用户年龄层覆盖面十分广泛,不仅有年轻人,中年甚至老年都会使用美拍。

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比如美拍的30后用户“书香翠佬”就常常在直播中和粉丝唠唠嗑,展示自己的生活,比如吃零食、敷面膜等等。90后、00后较为活跃,多是明星粉丝群体。

去年7月美拍上曾爆发了一场“00后世纪骂战”,EXO和TFboys的00后粉丝群一言不合随即展开了短视频骂战。视频24小时内微博浏览量飙升 7236.3 万,百度指数飙升至1601880。一度引起媒体、社会的广泛关注,00后目前多数为追星族,个性化是他们的典型特征,虽然目前消费能力略弱但是会热衷于各种明星的活动,收集明星周边。

02/具有内容专业领域垂直粉丝

娱乐直播内容和秀场类直播相比,更多是偏向专业垂直领域的内容,拥有舞蹈、音乐、美妆、电影各种各样的垂直领域粉丝。

从Papi酱到同道大叔,从健身到美食、扎头发、手工艺、情感分析、星座、养生等PGC内容都有专业团队制作。

03/热爱新鲜事物,富有创造力

娱乐类直播的粉丝往往不局限于观看一种类型的直播,其兴趣更加广泛,创造力也更加丰富,因此能够探索出更多的直播模式和内容。

由于“非大型、不靠谱、伪音乐纯网综艺”《偶滴歌神呐》的走红,原本让很多人不屑的演出方式,也变成了新的搞笑综艺玩法。可以说互联网节目和形式完全不受传统的拘束,今后还有更多的探索。

美拍上就有围绕00后开展的“00后假唱大赛”,小朋友们的卖力演出十分有趣,非常具有搞笑天赋。

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04/主要集中在一、二线城市,具有较高的消费能力

由于美拍粉丝基本集中在一、二线城市,他们有更高的审美以及消费能力,因此也受到了不少大品牌的青睐。比如美宝莲,欧莱雅、等品牌都入驻了美拍直播,也请来了各自的明星代言人为其站台。

目前直播平台的大战已经开始,95%的直播应用会因为流量、资金、内容等原因退出舞台,在几大类型的直播当中,娱乐类直播更有优势:

一、目前比起游戏、商业、财经、购物等专属领域的直播来讲,覆盖的用户面更广,粉丝基数更大;

二、和娱乐明星、各种IP的兼容性最高,借全国人民都关注的点拓展粉丝更轻松、适宜;

三、娱乐类直播平台未来在内容方面肯定会更加细分、且形式并不固定,专业领域人士入驻以PGC内容带领更多UGC生产,内容张力更大;

四、娱乐直播更具有社交张力,用户人际交往更加深入,用户粘性和活跃度会保持更久的活力。

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